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[IT뉴스][UEM 중심 워크스페이스 전략 3편] PoC보다 먼저, 직접 만져보고 결정하라 - 다우데이타 Omnissa Workspace ONE 데모센터

온카뱅크관리자

2026-06-04 06:07:35

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> Apple·Windows·Android·러기드 단말을 한자리에 - 단말 렌탈·UEM 사전설치·제로트러스트 정책 시연까지 한 흐름으로 체험하는 통합형 데모 환경, 그리고 디지털존으로 이어지는 도입 여정 
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 <img alt="다우데이타 Omnissa Workspace ONE 데모센터 전경(제공: 다우데이타)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/etimesi/20260604060220647ypir.png" data-org-width="700" dmcf-mid="4oaOwB4qmq" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/etimesi/20260604060220647ypir.png" width="658">
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 다우데이타 Omnissa Workspace ONE 데모센터 전경(제공: 다우데이타)
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 들어가며: “도입 결정 회의에서 가장 강력한 한마디는 ‘직접 보여드릴 수 있습니다’” 기업의 UEM·제로트러스트 도입 의사결정은 결코 가벼운 결정이 아니다. 단말 수천 대의 운영 흐름이 바뀌고, 보안 정책이 재편되며, 사용자의 일상 업무 경험이 직접 영향을 받는다. 그래서 도입 결정 회의에서 가장 강력한 자료는 슬라이드 200장의 제안서가 아니라, 실제 단말이 콘솔에 등록되는 30초짜리 시연이다. 박스를 열고 전원을 켜자마자 사내 앱이 자동 설치되는 'Zero Touch'의 순간, 컴플라이언스 위반 단말이 정책에 의해 자동으로 격리되고 다시 복구되는 한 장면 - 이런 체험이 PoC 이전 단계에서 이뤄질 때 도입 결정의 속도와 확신은 완전히 달라진다.
 이 같은 흐름은 글로벌 IT 업계에서 오랫동안 활용되어 온 고객 경험 중심의 영업 방식이기도 하다. 주요 글로벌 벤더들은 브리핑 센터와 데모 프로그램을 통해 임원과 실무진이 가상 데스크톱, 디지털 워크스페이스 등 주요 솔루션을 직접 체험하고 검토할 수 있는 환경을 제공해 왔다. 한국 시장에서도 주요 총판과 파트너가 자체 데모센터를 구축해, 고객이 PoC 이전 단계에서 솔루션을 사전에 체험하고 도입 가능성을 검토할 수 있도록 지원하는 흐름이 자리 잡고 있다.
 다우데이타는 이 흐름 위에서, Omnissa Workspace ONE의 통합형 디지털 워크스페이스를 실제 단말과 라이브 콘솔로 체험할 수 있는 데모센터를 운영한다. 단순 시연 룸이 아니라, 단말 렌탈·UEM 사전 설치·제로트러스트 정책 시연·디지털존 구매 경험까지 한 흐름으로 묶은 통합형 체험 환경이라는 점이 다우데이타만의 차별점이다.
 데모센터 구성 - 한자리에서 보는 멀티 OS, 멀티 시나리오 다우데이타 데모센터는 Workspace ONE이 실제로 다루는 거의 모든 폼팩터의 단말을 라이브 환경으로 갖추고 있다. 고객은 한 번의 방문으로 다음 시연을 이어서 경험할 수 있다.
 먼저 Apple 생태계 시연 영역에서는 iPhone·iPad·Mac을 Apple Business Manager(ABM)·DEP·VPP와 연동해 'Zero Touch' 등록 흐름을 보여준다. 박스를 열고 와이파이에 연결하는 순간 사내 앱이 자동 설치되는 흐름, 분실 시나리오에서의 컨테이너 기반 선택적 와이프, 회의실에서의 Apple Watch·iPad 활용까지 실제 단말로 이어 시연한다.
 다음으로 Windows PC·노트북 시연 영역에서는 Drop Ship Provisioning과 Microsoft Autopilot을 활용한 무인 배포를 보여준다. 사용자가 자택·지점에서 박스를 열어 그대로 사용 가능한 상태가 되기까지의 전 과정을, 관리자 콘솔의 시점과 사용자 시점에서 동시에 살펴볼 수 있다.
 Android·러기드 시연 영역에서는 안드로이드 Zero-touch Enrollment, 삼성 Knox Mobile Enrollment를 통한 대량 배포, 매장·물류·제조 현장의 러기드 단말 통제까지 시연한다. 단일 콘솔에서 일반 안드로이드와 러기드를 어떻게 같은 정책으로 다루는지 직관적으로 확인할 수 있다.
 가장 중요한 것은 제로트러스트·컴플라이언스·자동화 시연이다. 의도적으로 정책을 위반한 단말을 만들어, Workspace ONE Intelligence의 위험 점수가 실시간으로 변하는 모습, Access의 조건부 접근이 ERP 같은 특정 앱에 대해 어떻게 다르게 결정을 내리는지, Tunnel이 어떻게 앱별로 트래픽을 분리하는지, 컴플라이언스 엔진이 어떻게 자동으로 접근을 차단하고 다시 복구하는지를 한 흐름으로 시연한다. 슬라이드로 설명하던 추상적인 '제로트러스트'가 한 화면 안에서 동작하는 모습으로 바뀌는 순간이다.
 데모센터의 가치 - ‘추상적 약속’을 ‘재현 가능한 경험’으로 데모센터의 본질적 가치는 두 가지다. 첫째, 고객이 의사결정 속도를 단축할 수 있다. 슬라이드 100장으로도 전달되지 않던 통합 운영 경험이 한 시간의 라이브 시연으로 손에 잡힌다. 둘째, PoC 단계의 리스크를 사전에 줄일 수 있다. 고객의 실제 환경(OS 비중, 단말 종류, 보안 정책)을 사전에 청취해 데모 시나리오에 반영함으로써, 실제 PoC에 들어갔을 때의 시행착오를 미리 걸러낸다.
 다우데이타 데모센터는 이를 위해 정형화된 '쇼룸 시연'과 함께, 고객 산업별 시나리오 (금융권의 BYOD·MAM 중심 시나리오, 제조·유통의 러기드·키오스크 시나리오, 의료기관의 모바일 차트·태블릿 시나리오 등)를 사전 맞춤 구성하는 컨설팅 시연도 함께 운영한다. 단순한 제품 데모가 아니라 '우리 회사라면 어떻게 도입할 것인가'라는 질문에 답하는 시연이라는 점이 핵심이다.
 데모센터에서 PoC, 그리고 본 도입까지 - 다우데이타가 책임지는 ‘한 흐름’ 다우데이타가 강조하는 종합 가치는 데모센터 안에서 끝나지 않는다는 점이다. 고객 여정은 데모센터 사전 체험에서 시작해, 한국어 SE 조직의 사전 컨설팅, Workspace ONE 기반 PoC, 본 도입·구축, 운영·확장에 이르기까지 한 흐름으로 이어진다.
 먼저 데모센터 사전 체험 단계에서 고객은 통합형 디지털 워크스페이스 운영 흐름을 실제 단말·라이브 콘솔로 확인하고, 자사 산업·환경에 맞는 시나리오를 청취·요청한다. 이어 사전 컨설팅 단계에서는 다우데이타의 한국어 SE 조직이 고객 환경(OS 비중, 단말 라이프사이클, BYOD 정책, 사내 디렉터리·SaaS 구성)을 진단해 도입 로드맵·라이선스 모델·Workspace ONE 모듈 구성을 제안한다.
 이를 바탕으로 진행되는 PoC 단계에서는 Workspace ONE UEM·Access·Tunnel·Intelligence를 결합한 PoC 환경을 구성해, 데모센터에서 본 시나리오가 고객 실환경에서 그대로 재현되는지를 검증한다. 검증이 끝나면 본 도입·구축 단계로 넘어가, Omnissa 공식 총판으로서의 라이선스 공급, Apple B2B 파트너 자격을 활용한 ABM·DEP·VPP 사전 설정, Drop Ship Provisioning·Autopilot 사전 등록, 정책·자동화 워크플로우 구축까지 한 사업자가 책임 수행한다. 이후 운영·확장 단계에서는 한국어 SE의 사후 기술 지원과 디지털존을 통한 라이선스 갱신·단말 렌탈 확장·모듈 결합 구성이 한 채널에서 처리된다. 단말이 늘거나 OS 정책이 바뀌어도 같은 사업자, 같은 채널 안에서 흡수된다.
 이 일련의 흐름을 가능하게 하는 것은 다우데이타가 가진 자산의 결합이다. 1992년 설립 이후 30여 년의 국내외 IT솔루션 국내시장 공급 및 컨설팅 경험, 가상화·VDI·UEM 분야 15년 이상의 누적 구축 레퍼런스, Omnissa 한국 공식 총판 자격과 한국어 SE 조직, Apple B2B 파트너 자격, 단말 렌탈·할부·온라인 교육·원격지원 등 부가 서비스, 그리고 IT 솔루션을 다루는 자체 마켓플레이스 디지털존 - 이 모든 자산이 한 사업자 안에 결합돼 있다는 점은 한국 시장에서 흔치 않은 구조다. 
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 <img alt="Omnissa와 국내 총판사인 다우데이타 로고" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/etimesi/20260604060221928zkps.png" data-org-width="700" dmcf-mid="8TgCmK6bmz" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202606/04/etimesi/20260604060221928zkps.png" width="658">
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 Omnissa와 국내 총판사인 다우데이타 로고
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 마치며: ‘체험 기반 도입’이 표준이 되는 시대 UEM이 MDM을 흡수하고, 제로트러스트가 경계 기반 보안을 대체하며, AI/ML 기반 자동화가 운영을 재편하는 흐름 속에서, 기업의 IT 의사결정자가 직면한 가장 큰 질문은 더 이상 “어떤 기능을 가졌느냐”가 아니다. “우리 회사 환경에서 그것이 정말 그렇게 작동할 것인가.” 이 질문에 답할 수 있는 가장 빠르고 정확한 방법은, 결정 이전에 직접 만져보는 것이다.
 다우데이타의 Omnissa Workspace ONE 데모센터는 그 질문에 대한 답이 시작되는 자리다. 단말을 켜고, 콘솔을 들여다보고, 자동화된 정책이 컴플라이언스 위반 단말을 격리하고 다시 복구하는 장면을 직접 확인한 뒤에야 PoC가, 그리고 본 도입이 시작된다. 다우데이타는 이 한 흐름을 단일 사업자의 책임으로 운영함으로써, 고객이 차세대 디지털 워크스페이스로 전환하는 여정에서 실패 없는 안내자가 되는 것을 목표로 하고 있다.
 다우데이타는 데모센터 사전 예약 및 사전 컨설팅을 상시 접수하고 있으며, 라이선스 구독·갱신·단말 렌탈 결합 구성에 대한 상세 안내는 디지털존을 통해 제공한다. 본 3편 시리즈에서 다룬 UEM 패러다임 전환, Workspace ONE 단일 플랫폼 기반 제로트러스트, 데모센터 기반 도입 여정에 대한 더 깊은 논의는 다우데이타 영업본부 또는 디지털존 채널을 통해 이어 갈 수 있다.
 임민지 기자 minzi56@etnews.com
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